In breve: Su Google Ads non c’è una spesa minima: decidi tu il budget giornaliero e, nelle campagne sulla rete di ricerca, paghi soprattutto quando qualcuno clicca sull’annuncio. Il costo di un clic lo decide un’asta e cambia molto da settore a settore. Al budget si aggiungono la gestione delle campagne e, se serve, una pagina di destinazione fatta bene.
“Quanto costa Google Ads?” è la prima domanda che mi fanno quasi tutti. La risposta onesta è: quanto decidi tu, ma il risultato che ottieni con quella cifra dipende da come è costruita la campagna. In questa guida ti spiego cosa paghi, come Google spende il tuo budget e come fare due conti prima di partire.
Come si paga la pubblicità su Google Ads?
Google Ads funziona ad asta. Ogni volta che qualcuno fa una ricerca, Google decide quali annunci mostrare e in che ordine. Non vince semplicemente chi offre di più: contano anche la qualità dell’annuncio, quanto è pertinente rispetto alla ricerca e l’esperienza sulla pagina di destinazione.
Il modello più comune è il costo per clic (CPC): paghi quando una persona clicca, non quando l’annuncio viene visto. Esistono anche altre strategie di offerta, per esempio per conversioni o per valore delle vendite, ma la logica resta quella dell’asta.
Una conseguenza importante: un annuncio scritto bene e una pagina veloce e chiara possono farti pagare meno a parità di posizione. Per questo la pagina che riceve i clic fa parte del costo, anche se non compare in fattura.
Quanto costa un clic?
Non esiste un prezzo unico. Il costo per clic dipende da:
- settore: dove un cliente vale molto (servizi legali, assicurazioni, ristrutturazioni) la concorrenza alza i prezzi;
- zona: una città grande con molti concorrenti costa più di un paese;
- parole chiave: le ricerche vicine all’acquisto (“preventivo”, “prezzo”, “vicino a me”) di solito costano di più, ma convertono meglio;
- periodo: a ridosso delle festività o in alta stagione la concorrenza cresce;
- qualità di annunci e pagina, che può abbassare il costo a parità di posizione.
Per avere una stima del tuo settore lo strumento giusto è il Keyword Planner di Google (Strumento di pianificazione delle parole chiave), dentro Google Ads: mostra, per ogni ricerca, una fascia di offerta per comparire in cima alla pagina nella zona che scegli. È il primo controllo che faccio prima di proporre un budget.
Come Google usa il budget giornaliero
Su Google Ads imposti un budget medio giornaliero. Google lo usa con una certa flessibilità, secondo regole che spiega nella sua guida ufficiale:
- in un singolo giorno può spendere fino al doppio del budget medio giornaliero, nei giorni in cui ci sono più ricerche utili;
- nel mese non ti addebita più del budget giornaliero moltiplicato per 30,4 (il numero medio di giorni in un mese);
- se in un mese spende oltre quel limite, l’eccedenza non ti viene addebitata.
Esempio: con 20 € al giorno, un lunedì Google può spendere 35 €, ma nel mese il massimo addebitato è 20 × 30,4 = 608 €. Conviene ragionare sempre sul budget mensile, non sul singolo giorno.
Quanto investire? Il calcolo da fare prima di partire
Il budget giusto si calcola partendo dalla fine: quanti clienti vuoi e quanto puoi spendere per averne uno. Ti mostro il ragionamento con un esempio ipotetico, i numeri servono solo a capire il metodo.
- Obiettivo: vuoi 10 richieste di preventivo al mese.
- Tasso di conversione della pagina: se su 100 visite dagli annunci 4 persone compilano il modulo, il tasso è del 4%. Per 10 richieste servono 250 clic.
- Costo per clic: se il Keyword Planner indica circa 1,50 € per le tue ricerche, 250 clic costano circa 375 € al mese.
- Costo per contatto: 375 € diviso 10 richieste fa 37,50 € a richiesta.
- Verifica: se chiudi un contratto ogni tre richieste e un cliente ti lascia 500 € di margine, l’investimento sta in piedi. Se il margine è 50 €, no.
Due cose saltano all’occhio. La prima: migliorare la pagina dal 4% al 6% di conversione abbassa il costo per contatto di un terzo, senza toccare il budget. La seconda: senza il tracciamento delle conversioni questo calcolo non si può fare, e si spende alla cieca.
Quali altri costi ci sono oltre al budget?
La gestione delle campagne
Puoi gestire Google Ads da solo, ma richiede tempo e un po’ di esperienza: scegliere le parole chiave, escludere le ricerche inutili, scrivere annunci, leggere i dati ogni settimana. Chi lo fa per lavoro chiede di solito una quota mensile fissa oppure una percentuale sul budget. Io lavoro con una quota fissa, così non ho interesse a farti spendere di più: trovi i pacchetti nella pagina sulla gestione Google Ads.
Configurazione e tracciamento
All’inizio servono l’account, le conversioni su Google Ads e GA4, Google Tag Manager e il Consent Mode v2, che Google richiede per usare i dati degli utenti europei nelle campagne. È un lavoro che si fa una volta sola, ma va fatto bene.
La pagina di destinazione
Se il sito è lento, confuso o il modulo non funziona da telefono, ogni clic pagato rischia di andare perso. A volte conviene una landing page dedicata alla campagna.
Come spendere meno su Google Ads
- parti dalle ricerche più vicine all’acquisto e allarga solo dopo;
- aggiungi ogni settimana le parole chiave escluse leggendo i termini di ricerca reali;
- limita la campagna alla zona e agli orari in cui puoi davvero servire i clienti;
- controlla che ogni conversione sia contata una volta sola;
- migliora la pagina prima di aumentare il budget.
Domande frequenti sui costi di Google Ads
C’è una spesa minima per Google Ads?
No. Decidi tu il budget giornaliero e puoi mettere in pausa le campagne quando vuoi. Con budget molto bassi, però, i dati arrivano lentamente e ottimizzare diventa difficile.
Google può spendere più del budget che ho impostato?
Nel singolo giorno fino al doppio del budget medio giornaliero; nel mese non addebita più del budget giornaliero moltiplicato per 30,4.
Pago anche se nessuno clicca?
Con le campagne sulla rete di ricerca a costo per clic, no: paghi i clic. Alcune campagne e strategie di offerta funzionano diversamente, per esempio sulle visualizzazioni dei video.
Meglio una gestione a percentuale o a quota fissa?
Con la percentuale il compenso cresce quando cresce la spesa; con la quota fissa no. Io preferisco la quota fissa: il mio obiettivo è farti ottenere clienti, non farti spendere di più.
Quanto tempo serve per capire se Google Ads funziona?
I primi dati arrivano in pochi giorni, ma una valutazione seria si fa dopo almeno un mese completo, con le conversioni tracciate correttamente.
Armando FerrandinoWeb designer e sviluppatore dal 2009. Realizzo siti web ed e-commerce per aziende e professionisti e scrivo guide pratiche su siti, SEO e vendite online. Chi sono
